Jak využít YouTube jako podnikatel: Získejte zákazníky zdarma
Založení YouTube kanálu pro mé podnikání bylo jedno z nejlepších rozhodnutí, které jsem kdy udělal. Až příliš mnoho podnikatelů a malých firem dnes přehlíží sílu YouTube, protože si myslí, že jde o platformu pro vlogy, herní videa nebo beauty tutoriály.
Ale pravda je jiná:
YouTube je dnes nejefektivnější marketingový nástroj zdarma.
Jmenuji se Jan Drahoš, jsem YouTube stratég, a ukážu vám:
proč je YouTube ideální pro malé podniky,
jak přivádí klienty bez placené reklamy,
a jak vám umožní vydělávat bokem, i když zrovna nepracujete.
Proč je YouTube ideální pro podnikání?
1. Funguje jako marketingový stroj
YouTube je nepřetržitý zdroj návštěvnosti, která vás už zná, důvěřuje vám a chce s vámi spolupracovat.
Představte si, že klient vás sleduje několik měsíců. Viděl vás na videu, slyšel, jak mluvíte, zná vaše názory, slyšel vaše tipy. Nemusíte nic prodávat – on už chce kupovat.
YouTube přivádí horké leady, a to:
bez reklamy,
bez tlačení,
bez nutnosti vysvětlovat, kdo jste.
2. Buduje pasivní příjem
Kromě klientů vám YouTube může přinést i vedlejší příjem:
AdSense (YouTube reklamy)
Sponzoring
Affiliate marketing
Prodej digitálních produktů
Online kurzy nebo členství
Tvoříte obsah jen jednou – ale výdělky přichází znovu a znovu.
Krok 1: Definujte cílové publikum
Základ každého kanálu: komu mluvím a co mu chci nabídnout?
Už víte, kdo je váš ideální klient? Pokud ano, máte náskok. Pokud ne, zeptejte se:
Budu prodávat služby, produkty nebo kurzy?
Chci generovat leady nebo vydělávat na reklamách?
Jaký typ člověka chci oslovit? Kolik mu je let? Jaké má problémy?
Tvořte kanál pro jednu cílovku. Směšovat děti, podnikatele a různé jazyky je recept na zmatek v algoritmu.
Krok 2: Tvořte edukativní obsah
Neprodávejte. Učte.
Vzdělávací obsah dělá z neznámého jména autoritu. Ukazuje vaši odbornost, přináší hodnotu, buduje důvěru.
Pokud si někdo řekne: „Wow, tohle mi dává zadarmo? Co asi dostanu, když zaplatím?“ – máte vyhráno.
Příklad:
Máte marketingovou agenturu a cílovkou jsou malí podnikatelé.
→ Udělejte sérii videí:
„Jak přivést více návštěvníků na web pomocí Facebook reklam“
„3 tipy, jak proměnit traffic na zákazníky“
„Jak z e-mail marketingu udělat automatickou mašinu na objednávky“
Nemusíte prodávat. Jen pomáhejte.
Pomoc = důvěra. Důvěra = prodej.
Krok 3: Vyberte si strategii – hledání vs. doporučování
YouTube má dvě hlavní cesty, jak vám přivede publikum:
1. Vyhledávací strategie (search)
Tvořte evergreen videa, která lidé hledají roky:
„Jak dělat účetnictví pro OSVČ“
„Jak založit živnost krok za krokem“
„Nastavení e-mail kampaně v Mailchimpu“
Tyto videa fungují dlouhodobě a přivádí nové lidi i za několik let.
2. Doporučovací strategie (browse/discovery)
Zde rozhoduje obal videa – název + miniatura.
Když video vypadá dobře, YouTube ho začne nabízet. Když na něj lidé klikají a sledují ho, začne ho nabízet víc.
Obal videa = rozhodující faktor. Pokud ho nezvládnete, video nikdy neuspěje – i kdyby obsah byl perfektní.
Krok 4: Vydržte a zvyšte kvalitu
Na začátku to nebude dokonalé.
Ale čím déle vydržíte, tím více:
zlepšíte kvalitu videí,
porozumíte svému publiku,
začnete růst – zhlédnutím, autoritou i příjmy.
Začněte s jednoduchými 5–10minutovými videi. Důležitý je zvyk – ne dokonalost.
Shrnutí: YouTube jako podnikatelský nástroj
YouTube vám jako podnikateli dává dvě obrovské výhody:
Zdroj kvalitních klientů zdarma
Možnost pasivního příjmu
Ale úspěch přichází jen tehdy, když:
mluvíte na jedno konkrétní publikum,
přinášíte opravdovou hodnotu,
tvoříte strategicky,
a víte, co opravdu děláte.
Chcete, aby YouTube přiváděl klienty i vám?
Sledujte mě na LinkedInu – pravidelně sdílím zákulisní tipy z práce s podnikateli, kteří díky YouTube přivádějí zakázky každý měsíc.
A pokud chcete konzultaci pro váš projekt, napište mi. Ozvu se zpět.
